À propos
« Pendant vingt ans, j'ai rendu des marques désirables et rentables. Aujourd'hui, des lieux. »
Stéphan Dupont, fondateur de HORACIO.
Le luxe m'a appris deux choses.
La première : la désirabilité se construit. Elle ne tombe pas du ciel et elle ne tient pas au produit seul. Elle tient à un parti pris, tenu longtemps, jusque dans les détails que personne ne remarque consciemment.
La seconde : la désirabilité se monétise. Une marque bien tenue ne vend pas plus cher par arrogance, elle vend plus cher parce qu'elle s'adresse à quelqu'un de précis, mieux que les autres.
J'ai passé vingt ans à faire ça pour des maisons de spiritueux et de parfums. Je fais la même chose pour des lieux. Le mécanisme est identique ; seul l'objet change.
01 — Le parcours
Ce qui rend la méthode crédible.
Ce n'est pas un curriculum. C'est la raison pour laquelle un propriétaire peut confier un bien sans se demander à qui il parle.
- —EDHEC, 2002. Formation en école de commerce, spécialisation marketing.
- —LVMH — Dior, Veuve Clicquot, Hennessy. Direction marketing et stratégie de marque sur des maisons où la désirabilité est le premier actif.
- —Rémy Cointreau. Stratégie de marque et revenue management sur des portefeuilles internationaux.
- —La Maison du Whisky. Marque, distribution et prix sur un marché de connaisseurs exigeants.
- —Puis ses propres biens. Huit ans d'exploitation en direct et sur diverses plateformes, à Gordes, Bordeaux et Paris. Super Hôte Airbnb, note de 4,97 / 5.
02 — La structure
HORACIO opère.
Les Savournins Collection accueille.
HORACIO est la structure qui audite, transforme et exploite. C'est avec elle que le propriétaire contracte, et c'est elle qui porte la méthode et la responsabilité opérationnelle.
Les Savournins Collection est la marque d'hospitalité sous laquelle les lieux sont accueillis et commercialisés. Les biens qui y sont exploités se répartissent entre Gordes, Bordeaux et Paris, en réservation directe ou sur Airbnb, Booking, VRBO et GreenGo.
03 — La base
Gordes, Provence.
Présence à Paris et Bordeaux.
Une zone d'intervention volontairement resserrée. On ne connaît bien qu'un marché qu'on arpente.